Variable Verg�tung im Vertrieb: 10 Bausteine f�r eine motivierende Entlohnung im Au�en- und Innendienst - Softcover

Kieser, Heinz-Peter

9783658071431: Variable Verg�tung im Vertrieb: 10 Bausteine f�r eine motivierende Entlohnung im Au�en- und Innendienst

Softcover

ISBN 10: 3658071435 ISBN 13: 9783658071431

Verlag: Springer Gabler, 2016

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Cr�ticas

“... bringt die wichtigsten Faktoren auf den Punkt. ... verst�ndlichen und klaren Sprache wird das Thema f�r den Praktiker aufbereitet ... Eine Reihe von Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen zeigen praxisnah die M�glichkeiten, wie die theoretischen Konzepte in der Praxis umgesetzt werden k�nnen. ... Tipps f�r die Einf�hrung und Gestaltung von Verg�tungssystemen runden die Inhalte ab.” (in: Das �sterreichische Grafische Gewerbe, Heft 9-10, Oktober 2016)

Rese�a del editor

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Verg�tung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Verg�tung noch nicht effektiv als F�hrungs- und Steuerungsinstrument und schm�lern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erl�utert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche �ber das passende Verg�tungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einf�hrung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch f�r alle, die �ber Verg�tung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.

Neu in der 2. Auflage: Zus�tzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps f�r die Umsetzung eines neuen Verg�tungssystems.

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VerlagSpringer Gabler
Erscheinungsdatum2016
ISBN 10 3658071435
ISBN 13 9783658071431
EinbandTapa blanda
SpracheDeutsch
Auflage2
Anzahl der Seiten176

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